To-do-list:

미국 연방정부 조달시장 진출을 위한 GSA MAS계약 준비는 사전 분석과 문서 준비가 필요합니다.

①제품 및 서비스 분류 확인: GSA E-Library에서 자사 제품·서비스에 해당하는 카테고리와 Special Item Number(SIN)를 찾아 정확히 분류합니다.

②경쟁사 및 시장 조사: GSA Advantage！ 및 GSA ｅLibrary를 통해 경쟁사와 유사 제품·서비스의 가격, 납품 현황, 시장 동향을 분석합니다.

③입찰서류 및 필수 문서 준비: 입찰지원서(Solicitation), 회사 소개자료, 브로셔, 가격표, Commercial Sales Practice Form(CSP-1), 과거 이행실적, 적격성 평가 자료 등 GSA가 요구하는 모든 서류를 준비합니다.

④가격 정책 및 할인율 산정: 정부 납품 가격과 시장 가격의 차이, 할인율, 배송비, 제품보증 등 주요 조건을 사전에 결정합니다.

Our Support:

•클라이언트와 미팅을 하고, ①, ②, ③에 대한 정보를 안내합니다.

•GSA MAS 로드맵을 안내합니다.

GSA MAS 계약 절차 로드맵:

https://www.gsa.gov/buy-through-us/purchasing-programs/multiple-award-schedule/help-with-mas-contracts-to-sell-to-government/roadmap-to-get-a-mas-contract

사전 준비 & 문서 준비

To-do-list:

①클라이언트의 내부에 조달 담당자가 필요하며, 클라이언트는 조달 담당자를 정해야 합니다.

②조달 담당자는 담당 대리인과 미팅을 하고, 필요한 문서에 대한 정보를 받습니다. 클라이언트의 상태와 클라이언트의 제품·서비스에 따라 준비해야 할 문서는 다릅니다. 클라이언트의 상태에 따라 문서가 추가되거나 생략될 수 있습니다.

③미팅에 SAM 등록증, 카달로그, 상업용 제품 가격 리스트, 등록하고자 하는 제품 정보, 회사 홍보물 등을 지참해서 옵니다.

④GSA 규정에 따라, 조달 담당자는 GSA의 교육에 반드시 1년 내에 참여해야 합니다. 평가 결과를 제출해야 하며, U.S. Agents의 교육 프로그램을 참석해서 처리할 수 있습니다.

⑤FAR 교육 이수를 선택할 수 있습니다.

Our Support:

클라이언트와 미팅을 통해 클라이언트에게 맞춤형으로 필요한 준비에 대해 안내합니다. 문서 작성 지원 또는 대행을 합니다. ④에 대해 안내합니다.

문서 작성 지원:

•조달 담당자는 맞춤형으로 문서 작성에 대한 안내를 받습니다.

•안내에 따라 문서를 준비하며, 추가로 지원이 필요한 경우 담당 에이전트의 공식 채널을 통해 지원을 받습니다.

문서 작성 대행:

GSA MAS 계약 준비에 필요한 문서를 위임 받아 작성을 대행하는 별도의 유료서비스(문서의 숫자, 문서의 종류, 제품·서비스에 대한 전문가의 숫자에 따라 다름)입니다. 여전이 문서 작성 지원의 절차는 따라야 합니다.

•GSA MAS 계약 준비에 요구되는 문서 작성을 담당 대리인에게 위임하겠다고 서명합니다.

•클라이언트는 문서 작성에 필요한 회사 및 제품·서비스에 대한 정보를 전달합니다. U.S. Agents가 추가로 정보를 요구할 수 있습니다.

•해당 대리인은 클라이언트의 제품·서비스에 대한 지식이 있는 전문가와 함께 협업하여 문서 작성을 완수하도록 합니다.

GSA MAS 문서 정보: https://www.gsa.gov/system/files/New-Offer-Checklist_January2025_Industry_1_0.xlsx

문서 서식: https://www.gsa.gov/buy-through-us/purchasing-programs/multiple-award-schedule/help-with-mas-contracts-to-sell-to-government/roadmap-to-get-a-mas-contract/required-templates-for-a-mas-offer

GSA & FAR 교육

To-do-list:

①GSA의 교육 ‘성공의 지름길’ 을 1년 이내 이수합니다.

②평가서를 제출합니다.

③FAR 교육은 선택입니다.

Our Support:

한국 기업을 위해 교육 및 평가서 작성 프로그램을 지원합니다.

GSA 규제 준수 프로그램의 내용

•다양한 제품·서비스 카테고리(12개 대분류, 80여 개 세부분류)에 대한 정보

•시장 조사, 경쟁력 분석, 사업계획 수립의 필요성

•지속적인 계약 관리, 가격 및 규정 준수, 실적 보고의 필요성

•중소기업 및 신규 진입 기업을 위한 다양한 지원에 관한 정보

•평가서 작성 방법

GSA 규제 준수 프로그램 참고사항

•2회/년 진행

•소요 시간: 200분

FAR 교육

해당 교육은 선택입니다. 연방조달규제 FAR(Federal Acquisition Regulation)에 대한 이해도는 성공적인 GSA MAS 계약자들의 모범 사례로 여겨집니다. 총 53개의 Parts로 구성되어 있으며, 책의 분량은 2034 페이지이지만, 한국 기업이 필요한 Parts만을 다룹니다.

FAR 프로그램 내용

•Part 9  계약자 자격, 기업 신용·경험·재무 건전성 등 평가 기준

•Part 12  상업용 품목 조달, 한국 기업의 일반 상품/서비스 제공 시 적용

•Part 25  외국 조달, 원산지 규정·제재국·국제협정 등 해외 공급자 필수 학습

•Part 44  하도급 정책, 미국 내 하도급 활용 시 적용

•Part 52  계약 조항, 실제 계약에 반드시 포함되는 표준 조항

•Part 53  표준 양식, 입찰·계약·보고 등 필수 서식

FAR 프로그램 참고사항

•1회/년 진행

•별도의 유료 서비스

•사업 분야(IT, 건설, 연구개발 등)에 따른 다른 Parts가 있음

•소요 시간: 6시간